近年來，受國際金融危機的蔓延和影響，市場整體需求形勢持續低迷，特鋼行業也受到嚴重制約和沖擊，無疑，給特鋼公司的經營工作帶來前所未有的挑戰。面對市場的種種不確定因素和市場無序化競爭的加劇，北重集團特鋼公司在激烈的市場競爭中想方設法尋找戰略合作伙伴，在與市場競爭對手的博弈中竭盡全力贏得主動地位，積極實施“創新營銷模式、改進營銷戰略、構建營銷渠道”三大核心策略，使特殊鋼產品市場開拓取得良好效果。

　　創新營銷模式探索銷售新模式 營銷走上發展快車道

　　為更好地實現特鋼產品均衡發展，依托特鋼公司精鍛機設備的技術優勢和多年的模具鋼生產制造優勢及良好的市場信譽，北重集團針對模具鋼產品用戶零星應時應需采購需要建立及時供應市場的特殊性，打破傳統的模具鋼產品營銷模式，著手開展策劃、選擇代理商銷售模具鋼產品的營銷模式。在經過廣泛調研和論證的基礎上，北重集團特鋼公司確立并選擇在模具鋼產品運用領域具有重要戰略地位的廣東和浙江兩省金三角地區設立銷售點。通過認真組織實施，先后同寧波北重特鋼有限公司、佛山市順德區北重貿易公司、佛山市南海區盈譽金屬貿易有限公司等三家企業建立了代理銷售特鋼公司模具鋼產品合作協議，并確立上述三家企業為特鋼公司模具鋼產品代理商，并為他們頒發了代理商資格證，成為特鋼公司重要銷售窗口。

　　經過半年多的合作運行已取得了顯著的效益。特鋼公司模具鋼產品累計簽訂合同近7000萬元，呈現出購銷兩旺的態勢。其生產和經營規模較過去增長兩倍以上，創造了特鋼公司開發生產模具鋼產品以來的歷史最好、最高紀錄。更可喜的是在前期代理銷售模式的積極影響和取得階段性成果的基礎上，北重集團特鋼公司進一步認真總結經驗，積極推進與浙江永康精益及象山新豐等模具鋼銷售企業商務合作，籌劃并簽訂代理協議，進一步擴大銷售領域的同時開發新型模具鋼產品，從而為擴大特鋼公司的模具鋼產品銷售市場和銷售份額奠定了良好基礎。

　　改進營銷戰略制造領域營銷全覆蓋 “四大管道”獲重大突破

　　大力開發和生產電站高壓鍋爐用厚壁無縫鋼管產品是北重集團的一項重要經營戰略。在實際經營工作中，北重集團緊緊瞄準國家電站高端制造和運用領域動態，始終在獲取研發信息上先人一步，不斷研發新產品，適應市場需求；積極開拓國家石油、石化領域及國內“五小電力”企業三大門檻較高的市場并尋找合作途徑，率先在上述領域推進無縫鋼管產品國產化運用上快人一拍。

　　經過堅持不懈地努力和探索，北重集團特鋼公司取得重大突破。創造華能集團“四大管道”營銷新業績，先后拿到華能集團的云南滇東電廠4#機組、華能集團黑龍江伊春電廠項目，打開地方電力企業及“五小電力”公司“四大管道”營銷門檻。成功開發山東魏橋鋁電有限公司6臺機組的“四大管道”投標，并成功中標。成功開發“五小電力”之一華潤電力公司，參加了華潤電力唐山項目投標并成功中標。參加山東莒南熱電項目，并成功中標。石油、石化行業“四大管道”無縫鋼管產品實現全覆蓋。特鋼公司無縫鋼管產品繼成功進入石油、石化領域后，將積極開拓煤制油（也稱煤化工）市場。成功進入上述領域象征著北重集團特鋼公司市場開拓邁出堅實的步伐，也意味著公司的特殊鋼產品正在市場上產生良好的社會效應。

　　構建營銷渠道多途徑強化戰略合作關系 實現經營形勢新局面

　　當前，積極構建營銷渠道，多方位實施跑贏市場的營銷謀略已成為北重集團特殊鋼公司應對挑戰、爭取市場主動地位的當務之急。公司立足以下幾個方面著力奮進：一是借助各種媒體加大北重集團及特殊鋼產品的宣傳力度，不僅要使國內的用戶家喻戶曉，而且要走出國門，讓世界了解北重集團及特殊鋼產品；二是積極參與社會各界及組織召開的產品推薦會、行業展覽會及業務座談會，不斷地融入其中，進一步使北重集團及其特殊鋼產品走出去；三是積極簽訂戰略合作協議，實施強強聯合的市場開拓、產品研發經營模式，進而提升和增強北重集團特殊鋼產品在市場競爭中的影響力及戰斗力。在北重集團高層領導的精心組織和引導下，公司先后與江蘇電力裝備有限公司、神華物資公司等優勢企業簽訂了戰略合作協議，對促進和推動特殊鋼產品營銷工作產生積極影響。

　　2013年，在市場競爭的不平凡道路上，北重集團及其特殊鋼產品在市場上的地位及口碑正悄然上升，同時取得了良好的經濟效益，累計簽訂合同金額達4.2億元，較去年同比增長90%；為社會、為國家的發展做出了重要貢獻，創造了可觀的社會效益。

作者：佚名　　來源：和訊網